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买得起茅台算什么?卖茅台才是真大哥

魔鬼斯基 老斯基财经 2021-12-16


斯基以为收茅台的是领导,天真了——


卖茅台的才是。



2001年到2021年,20年,很长。


长到,斯基从一个学生成功混成了一条公号狗。


这全都仰仗互联网大佬们。


20年来,他们孜孜不倦地造“概念”:


门户网站、电商、O2O、云计算、短视频、大数据、社区团购……


把化缘搞成了众筹,把统计搞成了大数据分析,把忽悠搞成了互联网思维,把办公室出租搞成了孵化器,把小报人搞成了公号狗。


造概念跟套娃似的,把自己套成了“巨无霸”。


就拿阿里巴巴来说, 25万人现在可以创造1500多亿净利润,人均创利60万元。


听起来,是不是很“王者”?


然而,真正的“王者”一般都是——躺赢。


2001年8月,贵州茅台(600519.SH)上市,市值不到五粮液(000858.SZ)的一半。


坊间评价:

酒茅台,不过尔尔。


这些当年嘴上说着“尔尔”的人,估计现在都很想赏自己一个嘴巴子!


让你“尔尔”,活该你一直“尔尔”!


那会儿,谁能想到一个GDP连50亿都没到的仁怀市,能飞出一只市值2万亿的金凤凰。


比起互联网,贵州茅台这20年好像没怎么操作,股价和酒价就涨到忘了自己姓啥了。


现在的茅台,2.9万人就能创造467亿元净利润,人均创利161万元。


单从人均创利来看,阿里竟然只有茅台的零头。


当然,这个零头有点大。


茅台默默地赚钱,默默地涨价,无论它折不折腾,好像都跟斯基没半毛钱关系。



跟着茅台,无论是买股票还是买酒,只要少操作,就能体验一把暴富人生。


用但斌的话说:


茅台就是活菩萨,给大家送钱。


除了但斌,活菩萨也给林园送了钱。


2003年3月,林园开始大举买入贵州茅台,当时股价在26元左右。


2006年,他完成建仓并拿到了现在。


有人算了一下,林园2006年手上拿的股票大概值16亿,现在大概值400亿。


凭这势头,但斌什么话都敢说。


(茅台公司)傻子都会经营,不是一个领导就能决定企业的生死。


傻子都会经营,是什么概念?


是巴菲特选企业的黄金标准啊,挑傻子都能经营好的企业,准不会踩雷。



但说茅台傻子都能经营,这就有点狂了,想当年,它也连续亏损过16年。


1962年到1978年,差点亏出翔了。


而且别看它现在股价什么的涨得欢,当年也是被五粮液按在地上摩擦的。


茅台真正混出头的日子,还是要从袁仁国说起。


就是9月23日被判无期,受贿超1.1亿的袁仁国。


很多人听到这个数字,有点不服气。


1.1亿,是瞧不起茅台还是咋滴,都不到一个爽。


看袁仁国时代的茅台,那真是丈母娘看女婿,越看越满意。


就不明白,这女婿咋就这么俊呢?


这女婿,每年财报上重点提的就是营销了。


这么重营销的公司,销售费用却省得很。


高的时候花不到收入的6%,低的时候才花收入的2%多一点。



袁仁国接手茅台时,茅台可没有这颜值。


那一年,茅台两个季度才完成了全年销售计划的30%。


粗暴点说,就是当年的茅台酒卖不出去了。


那时候,茅台只是把酒卖给糖酒公司,不卖给终端。


他就给茅台搞了一套新的营销体系,组建了茅台历史上第一支17人销售队伍。


这17人的地位,四舍五入就相当于阿里的十八罗汉。


当年茅台一瓶是218元,中间商每卖出一瓶,可以赚40元。


凭这套体系,用了130多个销售人员,茅台就被盘活了。


一开始,中间商赚差价都在可控范围之内,到了2011年,好像就失控了。


那一年,茅台出厂价涨到了619元,中间商每卖出一瓶,要赚830元。


涨就涨了,但涨到2000块,还不一定能买到。


从滞销到脱销,茅台用了10年。唯一能解释得通的是,这一定是一股东方神秘力量在作怪。 


懂行的人说:

除非跟厂里或专卖店关系很铁,否则休想多买。 


像斯基这样的普通人,是理解不了“走后门买茅台”的境界的。



因为斯基三四十年没碰一滴茅台,身体和脑子也挺健全的。


以前觉得那帮挤破脑袋买茅台的,都挺傻。


现在一想,那哪是傻,纯粹是坏。


十个挤破脑袋要买的,九个是托,还有一个是真傻。


他们演的那出戏吧,反正以斯基的智商,现在也就一知半解。



茅台是从2011年开始涨价的。


2011年发生了啥?


斯基来捋捋。


2012年12月,八项规定出台,但实际上,控制三公消费的苗头上一年就已经出现。


当年,大家开始讨论“三公消费”,上头还承诺要公开“三公”经费。


懂的人提前看懂了,有些玩法要变了。


之前,茅台在确定经销商过程中,主要看经销商跟当地有关部门是否熟悉、是否有关系和背景。


这时候,茅台看中的还是“三公消费”带来的销量,但2011年后就不一样了。


以前一些领导干部是收酒的,三公消费被限制以后,他们开始卖酒。


卖酒的、买酒的、喝酒的,人还是那些人,只是买卖双方的角色变了。


2010年至2017年,王晓光通过向袁仁国等人打招呼,帮助家人和亲属拿到了4家茅台酒专卖店特许经营权,从中非法获利4000余万元。


王晓光被抓的时候,身份是贵州省副省长。


据说,他们家专门有一个房间是用来堆茅台的。



不过也可以理解,毕竟做茅台生意的嘛。


一到逢年过节,王晓光就收商人和干部送的茅台酒。


这些酒是从哪买的呢?都是根据他的授意,去他们家门店买的。


这生意做得那叫一个爽,先当中间商赚一个差价,再当回领导把酒收下。


收下的酒可以继续卖,这种一般人享受不到的资源,大概就是传说中的“取之不尽,用之不竭”。



这种生意,当然不只有王晓光在做。


一些能拿到配额的人,玩过几次之后,发现这里面的油水也太多了,干脆就辞职卖酒了。


仁怀市有个检察长刘某某,拿到茅台酒经营权之后,就辞职当起“酒贩子”。


在茅台面前,原先那点收入大概毛都不算。


在仁怀市,这样的干部有124名。仁怀以外,这么玩的恐怕也不少。


袁仁国对自己手上拿捏的这种特权,很早就认识到了。


很多年前,有个媒体采访他。


采访前,7个经销商在他办公室门口排队等着。


等他一跨出办公室,就被当中的一位围住,


这是××秘书长让我给你递的条子。


袁仁国说:


你们都得去找经销公司,我也签不了字。


你看看,对比前两天滨州交警直播翻车的事故,袁仁国当时处理得多到位。



他还解释了一句,


要配额,必须同时得到3位高管的签字。


三位高管就是他、季克良、乔洪。


但是当时乔洪已经被双规了,后来判了死缓,季克良也在2015年退休了。


也不知道三位高管签字的规矩,如今还在不在。



不过有一点比较肯定的是,在袁仁国他们的游戏中,其实是没韭菜什么事的。


卖酒——收酒——喝酒,这些事都在他们那个圈子里完成了闭环。


他们把酒价抬得高,无非是想多赚差价而已。


北京有位阮加教授算过一笔账,飞天茅台的批零差价超过2000元,按照6000万瓶计算,经销商渠道的利润是1200亿。


这1200亿,就是腐败滋生的大温床啊。


划一下重点,这1200亿是一年的量。


1200亿是什么概念,可以投喂1200个袁仁国这种量级的腐败分子。


要知道2012年到2018年,120个受审的“大老虎”,经司法认定的贪腐总金额也不过77亿元人民币。


斯基也不知道嗑了什么药,竟敢说“也不过77亿”。



大概是“小目标”,“爽”之类的计量单位看多了,对人民币认知出现偏差了。


也就是说,这个游戏里面,韭菜连个玩家的角色都算不上,顶多是个工具人。


这些工具人的作用就是气氛组,让大家知道市场上有人恶意囤酒,导致酒价飞涨。


当然,如果真有那不知深浅的非要被割,他们也不会拒绝。


所以说,也就互联网大佬把韭菜当下酒菜,时不时还惦记着咱们,等肥了就割一茬。


他们也就只有我们了,彼此珍惜吧。


来源:老斯基财经(ID:laosijicj) 作者:魔鬼斯基
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